NOTA DE DIVULGACIÓN
Análisis de la encuesta “HERRAMIENTAS PARA EXPORTAR MÁS”
La encuesta fue realizada por el Departamento de Prensa y Difusión de AIERA a la base de datos de empresas PyMEs de la institución durante el mes de Agosto de 2007. Se obtuvo respuesta de 123 empresas. A continuación se detalla cada una de las preguntas con el consiguiente análisis.
- Indique el nivel de importancia (Alta, Media, Baja) que le daría a las siguientes medidas que puedan tomar las autoridades nacionales para incentivar las exportaciones PyME:
- Incrementar la detección y difusión de nichos de mercado
- Ampliar las políticas de crédito y subsidios
- Fomentar las inversiones
- Disminuir la presión tributaria
- Mejorar el acceso a los mercados
- Fortalecer la “imagen país”
- Promover la integración regional / cadenas productivas
- Otros
En relación a esta pregunta, los encuestados le dieron la más alta importancia a los tres ítems listados más abajo, a partir de los cuales se puede observar la necesidad empresarial de apoyo oficial para fortalecer y afianzar sus mecanismos de producción:
- Disminución de la presión tributaria: 18%
- Ampliación de las políticas de crédito y subsidios: 16%
- Fortalecimiento de la “imagen país”: 15%
Se puede afirmar que la necesidad de una menor presión tributaria está directamente relacionada con la necesidad de aumentar los recursos para destinarlos a la producción de mercaderías dirigidas al mercado externo.
- En referencia a la actividad de las instituciones vinculadas al comercio exterior, indique el nivel de importancia (Alta, Media, Baja) que le asigna a los siguientes servicios para incentivar las exportaciones PyME:
- Mayor difusión de los nichos de mercado externos
- Mayor búsqueda de contrapartes comerciales
- Mayor capacitación en comercio exterior
- Mayor asesoramiento sobre mercados y demanda
- Facilitación en la obtención de certificados y otros documentos
- Apoyo en la generación de acuerdos comerciales
En esta pregunta se le asignó la más ALTA importancia a las siguientes categorías:
- Mayor búsqueda de contrapartes comerciales: 20%
- Apoyo en la generación de acuerdos comerciales: 19%
- Facilitación en la obtención de certificados y otros documentos: 18%
Los servicios más solicitados por las pequeñas y medianas empresas tienen una marcada orientación comercial, y demuestran la necesidad de asesoramiento para ganar mercados y conseguir contrapartes comerciales. Las empresas solicitan abiertamente apoyo institucional para la generación de nuevos negocios.
En este caso también se observa una correspondencia entre estas inquietudes y las necesidades de capacitación y formación comercial para conquistar mercados externos (ver capacitación más solicitada).
En conclusión, de las respuestas a las dos primeras preguntas se pueden inferir las siguientes demandas por parte de los encuestados:
- El mejoramiento de las condiciones para invertir y producir con destino a exportación en lo que respecta a las autoridades del gobierno.
- Apoyo y asesoramiento para ganar mercados desde las instituciones vinculadas con el comercio exterior.
- En el último año, su empresa...
...aumentó su nivel de exportación.
...disminuyó su nivel de exportación.
...mantuvo estable su nivel de exportación.
...no realizó exportaciones.
Con respecto a la actualidad de sus exportaciones, si bien el 33% de los encuestados aumentó sus exportaciones en el último año y un 27% mantuvo un nivel estable, un 18% disminuyó su nivel de exportación y el 22% directamente no exportó.
Si bien no tenemos datos concretos de las causas de este hecho, los comentarios compartidos por los encuestados demuestran que sus mayores problemas en referencia a la exportación se relacionan con los siguientes puntos:
- las retenciones a las exportaciones.
- los trámites que traban la operatoria desde los organismos de control.
- las trabas burocráticas aduaneras y bancarias.
- los costos de exportación.
- las pocas facilidades de acceso a líneas de crédito o prefinanciación de las exportaciones.
- ¿De qué forma financia sus exportaciones?
- Capital propio
- Crédito bancario
- Ambos
En cuanto a las formas de financiamiento, el 76% de los encuestados utiliza capital propio, y sólo el 17% hace uso del crédito bancario -ya sea exclusivamente o en combinación con capital propio.
Se observa una coherencia lógica entre la demanda al Estado de la ampliación de políticas de crédito y subsidios con el porcentaje de encuestados que en la actualidad financia sus exportaciones con capital propio.
- Elija la capacitación que necesita su empresa:
- Secuencia de una exportación
- Costos y precios para exportar
- Participación en misiones internacionales de comercio
- Elaboración de un plan de negocios
- Marketing internacional
- Régimen tributario a las exportaciones
- Comentarios
La capacitación más solicitada por las empresas fue:
- Participación en misiones internacionales de comercio: 21%.
- Marketing internacional: 21%
- Régimen tributario a las exportaciones: 20%
Se observa en las respuestas a esta pregunta la necesidad de mayor conocimiento sobre las formas apropiadas para acceder al mercado externo, como así también de las acciones convenientes para afrontar la comercialización una vez que se ha iniciado el proceso.
- Rubro al que pertenece su empresa:
ALIMENTOS
MAQUINARIA - INDUSTRIA MADERERA
AUTOPARTES
MAQUINARIA - AGRÍCOLA
CALZADO
MAQUINARIA - HERRAMIENTAS
AGROQUIMICOS
MAQUINARIA - INDUSTRIA ALIMENTARIA
ELECTRÓNICA ELECTROMECÁNICA
METALMECÁNICA
INSUMOS RURALES
MUEBLES
CONSTRUCCIÓN
ORGÁNICOS
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CUEROS
PAPEL Y MANUFACTURAS
ELECTRICIDAD E ILUMINACIÓN
PLÁSTICOS
ENVASES
QUÍMICA FARMACÉUTICA
EQUIPAMIENTO MEDICO
QUÍMICOS
GRIFERÍA Y SANITARIOS
SEMILLAS OLEAGINOSAS Y FERTILIZANTES
MADERA Y MANUFACTURAS
SOFTWARE Y SOLUCIONES INFORMÁTICAS
MANUFACTURA CUEROS |
Los rubros representados por las empresas que respondieron las encuestas fueron los siguientes:
- Alimentos: 24%
- Metalmecánica: 7%.
- Equipamiento médico: 5%
- Maquinaria agrícola: 5%
- Construcción: 4%
- Maquinaria agrícola: 4%
- Muebles: 4%
- Otros: 51%
Apartado I: Gráficos detallados de la Pregunta 1
NIVEL DE IMPORTANCIA DE LAS SIGUIENTES MEDIDAS DE LAS AUTORIDADES NACIONALES PARA INCENTIVAR LAS EXPORTACIONES PYME
Apartado II: Gráficos detallados de la Pregunta 2
NIVEL DE IMPORTANCIA DE LOS SIGUIENTES SERVICIOS INSTITUCIONALES PARA INCENTIVAR LAS EXPORTACIONES PYME
Departamento de Prensa y Difusión
A.I.E.R.A.
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