ENTREVISTA
Rusia, mercado abierto

LIC. DANIEL SOLDA Economista y profesor universitario de las materias Economía y Marketing Internacional en la Universidad de Posadas, Misiones. Conocedor del mercado ruso hace veintitrés años, organizó trabajos de consultoría para Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe, Entre Ríos, Chaco, Neuquén, Rio Negro. Fue representante de AIERA en la Comisión Comercial Argentino-Rusa y es miembro del Consejo Empresario Argentino-Ruso.

AIERA: ¿Cuáles son los productos argentinos que pueden tener más aceptación en el mercado ruso en la actualidad?
SOLDA: Prácticamente casi todos los productos argentinos pueden venderse en Rusia. Más allá de lo clásico -carne, fruta, aceites- pueden exportarse maquinaria para la industria de la alimentación o productos delicatessen, por ejemplo. Otros sectores exportables son la  maquinaria agrícola, equipos para convertir los autos de nafta a gas, instalaciones de servicios.

A: ¿Por qué?
S.: Porque Rusia, por no pertenecer a la Unión Europea, no posee sus restricciones -valor agregado no, commodity si. En Rusia, valor agregado sí y commodity sí. Las reservas que tiene el país son altísimas, prácticamente no tienen deuda externa... es un país que básicamente se dedica a la producción y exportación de combustibles. Por lo que todo lo que sea alimentación, que es un fuerte, se importa -lo mismo que cierto tipo de maquinaria-.

A.: ¿Cómo se perfila Rusia en relación a su economía?
S.: De los mercados emergentes que hoy se mencionan con una proyección a diez años, Rusia es uno de los más atractivos. Tiene un altísimo superávit comercial anual desde hace mucho tiempo, su PBI viene creciendo por encima del 6% anual desde principio de siglo, superada la crisis de 1997. Y mientras el precio del petróleo y del gas funcionen como están funcionando ahora en el mundo, ellos van a tener grandes excedentes en balanza comercial que después tienen que reaplicar para la evolución del propio país.

A.: ¿Y en cuanto al ingreso per cápita?
S.: También evoluciona positivamente su reparto del ingreso. Su población es de más de 140 millones de personas, y hay casi 30 millones que tienen muy buen poder adquisitivo. Ese es el mercado al cual apunta en general –o al que debería apuntar- la exportación argentina.

A.: ¿Cómo benefician estas características al exportador argentino?
S.: El mercado ruso es muy favorable para los argentinos –tanto grandes empresas como pymes- porque su gobierno no pone restricciones arancelarias ni paraarancelarias a ningún país del mundo, con lo cual nuestras empresas pueden exportar con todo el valor agregado que quieran. En la actualidad, Argentina está exportando casi mil millones de dólares. Si restamos la mitad -que son carnes y frutas-, el resto está abierto a cualquier jugador.

A.: ¿Cuáles son las provincias que más exportan a Rusia?
S.: Después de Buenos Aires, las provincias que más exportan son Mendoza, Córdoba, Santa Fe, San Juan; y en menor escala Salta, Entre Ríos. El comercio ida y vuelta a Rusia son casi 1000 millones, de los cuales 900 casi son nuestros.

A: ¿Cómo caracterizaría este intercambio?
S.: Hay mucha facilidad. Es un mercado que tiene dinero, paga anticipado -no abren carta de crédito: otorgan un adelanto a la firma del contrato y en la terminación de la mercadería terminan de pagar el saldo-. Con el tipo de cambio que tiene Argentina, la relación precio-calidad es muy favorable. Los rusos tienen muy buena imagen de los argentinos, todo se da como para realizar un trabajo de mediano y largo plazo.

A.: En la Argentina existen inversiones financieras con capital ruso, sobre todo en el área de las grandes empresas. ¿Es posible extender estas inversiones al nivel de las empresas pymes?
S.: El mercado ruso, más allá de que es un alto demandante, puede ofrecer empresarios interesados en invertir en Argentina; para armar sociedades tanto dentro del país como dentro del Mercosur. Hay muchos capitales importantes buscando un lugar donde aterrizar. Por otra parte, nuestro país otorga seguridad jurídica a los inversionistas a través de un acuerdo de reciprocidad firmado durante el gobierno de Menem con el gobierno ruso, el cual protege las inversiones de un país en el otro. El sustento económico viene dado por la eventual propuesta del empresario; que debe ser seria y sostenible económicamente independientemente del tamaño de la empresa. Lo interesante sería captar parte de estos fondos que están dando vueltas para un proyecto común.

A.: Finalmente; ¿cómo es el contexto institucional que rodea a la exportación argentina con respecto a Rusia?
S.: En cuatro años la exportación a Rusia se cuadruplicó. Las empresas medianas organizadas, con un nivel cultural empresario bueno deberían empezar a pensar en exportar a Rusia ya que hay apoyo de los gobiernos provinciales, del Consejo Federal de Inversiones y de la Cancillería para que participen en rondas de negocios y en ferias.
Las que más invierten son las provincias, a través del CFI. La Cancillería hace una apoyatura logística importante a través de las sedes de las embajadas.

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