Clases de representantes de ventas que actualmente se requieren y emplean por producto; criterios y modos de selección; formulas para la internacional negociación de contratos y comisiones; modelos de contratos que habitualmente se emplean; formas y mecanismos de control de la actividad de los representantes; figuras de asociatividad.

Temática a desarrollar:
1) Como determinar si mi producto requiere de un representante de ventas en el exterior
2) Cómo seleccionar el representante de venta.  Casos prácticos.  Se proporcionarán contactos.
3) Cómo contratar representantes de ventas.  Modalidales, casos prácticos.  Se proporcionarán modelos de contratos.
4) Cómo dirigir las ventas y controlar a los representantes de ventas: casos prácticos
5) Cómo desvincularse de representas de ventas en el exterior
Metodología: Desarrollo de exposiciones con experiencias prácticas y casos reales
Material:  Se entregan modelos de contratos y listados de intermediarios y agentes de venta en diversos países. Bibliografía especial.

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