ENTREVISTA
Propuestas para el Desarrollo del Comercio Exterior

ING. JOSÉ MAZZITELLIVicepresidente de A.I.E.R.A. y Director Ejecutivo de Damedco S.A. La empresa desarrolla equipos médicos familiares a través de su línea ASPEN Salud, dirigida tanto a profesionales como a pacientes. Su especialidad es la producción de equipos ultrasónicos para el tratamiento de enfermedades respiratorias.

El crecimiento global que tuvo lugar entre los años 2003 y 2006 superó todas lasexpectativas: más del 8 por ciento anual acumulado y un incremento sustancial en los niveles de actividad de casi todos los rubros de nuestro país, sobre todo en la industria de la construcción, alimenticia y automotriz.

Gracias a esto nos encontramos hoy frente a una situación de privilegio pocas veces vista en las últimas décadas: se generó una nueva visión de Argentina por parte de inversores nacionales y extranjeros y un shock de confianza que es indispensable aprovechar.

Es importante que el crecimiento se traslade a todos los rubros donde el país tiene su fortaleza, y se extienda cubriendo lo más uniformemente posible la geografía de nuestro territorio nacional. Para lograrlo se necesita generar condiciones que incentiven y permitan inversiones destinadas al desarrollo productivo, otorgándosenos un mejor prosicionamiento internacional, más estable e independiente que el tipo de cambio que hoy tenemos.

AIERA, Asociación de Importadores y Exportadores de la República Argentina, ha bregado durante sus 40 años de existencia por el desarrollo de las Pymes, ha brindado cursos de Comercio Exterior y organizado misiones comerciales; sabiendo, en todos los casos, que el empresariado necesita contar con la alternativa exportadora debido a la globalización y a la pequeñez de nuestro mercado interno.

Por todo esto es que nos interesa realizar un aporte constructivo, desde nuestra visión de institución privada, a la solución de varios de los problemas que afectan no sólo al comercio exterior sino a nuestra evolución como sociedad y como país.

Como promotores de crecimiento del comercio exterior y especialmente de las exportaciones, observamos con preocupación que si bien los números macro de comercio exterior muestran una mejora notable en la posición de nuestro país, el grueso del empresariado se encuentra hoy con una menor oferta exportable y, por ende, con una expectativa menor de crecimiento, algunas de cuyas causas pueden ser las siguientes:

1. EL INCREMENTO DEL CONSUMO INTERNO EN TODOS LOS RUBROS:
   Estamos más que orgullosos de que el país haya crecido en los últimos años, en los niveles expresados, y haber logrado índices de consumo semejantes a los de 1998. Hay una demanda de bienes y servicios potencial muy grande gracias a varios años de achicamiento de las compras, alimentada además por el incremento en el poder de compra de la población.
   
   
   
2. PEQUEÑA O NULA INVERSIÓN EN EL ESPECTRO PRODUCTIVO GLOBAL:
   Notamos que en la mayoría de los sectores el aumento de producción se realizó en base al aprovechamiento de la estructura existente, y no se están realizando, salvo rubros específicos, las inversiones necesarias para sostener el crecimiento a futuro (inversiones que podrían ser hechas por capitales argentinos que solo están esperando señales para saber donde pueden tener rentabilidad adecuada y sostenible en el tiempo).
   
   Respecto a este tema, y como aporte a la búsqueda de soluciones, proponemos:
   
   
   1. Realizar, por medio de las Representaciones Diplomáticas, todas las gestiones de inteligencia comercial tendientes a obtener los nichos de mercado donde la Argentina tenga un posicionamiento real y buenas oportunidades de negocios.
      
      
   2. Generar por medio de los organismos públicos y privados regionales, provinciales y municipales, un mapa de nuestras Fuentes de Riqueza para así conocer el potencial productivo argentino.
      
      
   3. Realizar el cruce de los datos anteriores para determinar zonas y rubros convenientes a promocionar, para que, debidamente publicitados, se logre el flujo inversor privado que permita obtener rédito de los nichos detectados.
      
      
   4. Realizar por medio del Estado las obras de infraestructura necesarias, -viales, de energía, salud, educación, etc-. para hacer viables las inversiones en el campo de la producción.
      
      
   5. Aumentar el presupuesto de  las Representaciones Diplomáticas en el extranjero, para que puedan transformarse en Puntos de Venta. Lo ideal sería que dichos presupuestos sean variables en función a resultados comerciales a determinar por países y/o regiones.
      
      
      
3. POCA O NULA INVERSIÓN EN INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO EN LAS EMPRESAS:
   El desarrollo del conocimiento, Know How, es básico para poder acompañar la evolución de la tecnología mundial y volver a ser uno de los países de avanzada. Son muy pocos los casos de investigaciones argentinas reconocidas internacionalmente. Para ello el Estado debería tener propuestas de incentivos, premios, desgravaciones, subsidios, etc. que incentiven a la actividad privada a invertir tiempo y dinero en este campo.
   
   
   
4. DEMANDA LABORAL INSATISFECHA:
   Un gran factor de freno al crecimiento de las empresas es la falta de personal, en especial el poseedor de cierta capacitación. A su vez hay una gran masa sin trabajo específico o con empleo velado por los aportes del Estado -planes Trabajar, Jefes y Jefas, etc-.
   
   Una posible solución a este problema sería la de promover la inclusión de esta masa de potenciales trabajadores en empresas, con subsidios para la capacitación. Si esta tarea se realiza conjuntamente con lo mencionado en el punto 2, el país tendría varios beneficios:
   
   
   1. La inclusión social y productiva de gran parte de los desocupados.
      
      
   2. La redistribución nacional de la población descongestionando el área metropolitana -con la consiguiente disminución de la criminalidad, congestión vehicular, hacinamiento y colapso en los servicios-.
      
      
   3. Aumento genuino de la generación de riqueza, primordial para lograr un aumento en la distribución y mejora en la calidad de vida de la sociedad.

Algunos de los efectos no deseados de todo este panorama es la expectativa inflacionaria, tema más que sensible a los argentinos y que deseamos se la baje a la mínima expresión. Sin embargo, observamos con esperanza que dos de los organismos públicos con los que tenemos excelentes relaciones -Fundación Exportar y Proargentina- tienen en sus filas directivos y personal profesionalizado y experimentado que puede brindar datos precisos sobre Inteligencia Comercial y mapa del potencial productivo mencionados.

Junto con estos organismos, y el Departamento de Promoción de Exportaciones de Cancillería, coordinamos los cronogramas de misiones comerciales y nos ponemos a disposición para colaborar en la confección de diagnósticos y búsqueda de soluciones en todo lo concerniente al Comercio Exterior.

ING. JOSÉ MAZZITELLI
VICEPRESIDENTE AIERA

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