ENTREVISTA
Por la integración comercial con Brasil

Santiago Martín Gallo es un argentino nacido en Buenos Aires que en 1986 se muda a la República Federativa del  Brasil para terminar los estudios en derecho donde se recibe de Abogado en 1992 con especialidad en Derecho Público y Político. Inicia su carrera como abogado en un renombrado estudio de abogacia en San Pablo. En 1996 es convocado a trabajar en la Comisión Parlamentar Conjunta del MERCOSUR-Sección brasilera, donde asesora a la Presidencia de la misma. En 2001 es nombrado Secretario Administrativo Parlamentar de la propia Comisión del MERCOSUR, con sede en Montevideo. En 2003 regresa a Brasilia a la Comisión del MERCOSUR, asesorando al hoy Gobernador del Estado de Paraná Roberto Requião de Mello e Silva. Hoy es asesor de la Gobernación del Estado de Paraná para asuntos del MERCOSUR y ejerce la Secretaria por el  Estado del Consejo de Desarrollo e Integración del Sur. (CODESUL), donde continua trabajando, como hace 22 años por la integración regional.

La Asociación de Importadores y Exportadores de la República Argentina entrevistó a Santiago Gallo, asesor de la Gobernación del Estado de Paraná para asuntos del Mercosur y secretario de Codesul, para conocer qué nuevas oportunidades comerciales existen en la región brasileña para los empresarios argentinos.

¿Cuáles son las tareas específicas que cumple como funcionario del estado de Paraná?
Coordino la Cooperación Internacional en el Estado como Secretario Ejecutivo de la Red Internacional de Paraná (RIP) y, en el rol de Secretario del CODESUL. Trabajo para consolidar la armonización de las políticas públicas de los estados del Sur de Brasil y Mato Grosso del Sur, siendo responsable para la integración de la Región con el CRECENEA – Comisión Regional del Noroeste Argentino y varias  otras provincias argentinas.

¿De qué forma se puede contribuir a incrementar las oportunidades comerciales para los exportadores argentinos?
Proporcionando apoyo para las dificultades de entrada al mercado consumidor del sur de Brasil tanto de negocios como burocráticas.
Informando a los exportadores las mejores estrategias para la comercialización y marketing de los productos o servicios.  Las acciones ejecutadas por los gremios y asociaciones, junto con el apoyo de la Cancillería Argentina, son una herramienta importante para los exportadores argentinos. El establecimiento de acuerdos con las Asociaciones Comerciales sirven para tener informaciones sobre la demanda local.

¿Qué interés le genera a los empresarios locales el crecimiento sostenido de la economía argentina?
Los empresarios brasileros saben que es importante que América crezca como un todo y en especial la Argentina que es el motor de sudamérica,  junto con Brasil.
Saben de la importancia de un país sólido económicamente y democráticamente para mantener el crecimiento sostenido.

Son más de 450 las empresas exportadoras y más de 440 las empresas importadoras del Estado de Paraná con Argentina. Esto genera empleo , renta y colabora con la mejora de la calidad de vida de las personas. Los empresarios son pragmáticos y esta ecuación es básica para comprender por que les genera un profundo interés que Argentina esté pasando por un buen momento económico.

Con relación al comercio exterior: ¿qué rubros potenciales tienen mayor receptividad en el Estado de Paraná para los exportadores argentinos?
Los rubros básicos son los productos del reino animal y vegetal, los del sector salud y cuero, textiles y manufacturas.
Paraná es un Estado que forma parte de una región muy desarrollada económicamente, con grandes avances en los últimos años en especial en el sector agro-industrial con ventajas competitivas de suelo y con una fuerte inmigración europea y japonesa que colabora con el desarrollo de la actividad.
Los productos y servicios, sean insumos o productos de tecnología, en este sector tienen un espacio importante igual que los que fueron antes enumerados. Estamos finalizando la lista de productos que el mercado demanda en función de la oferta exportable, en principio, de los asociados de A.I.E.R.A, que entregaremos al inicio del mes de febrero.

¿Qué objetivos tendrá la creación del Centro de Negocios argentinos en Curitiba? ¿De qué modo funcionará?
Faltan definir algunos aspectos que estarán decididos hasta el día 20 de febrero. La primera acción será el 30 de marzo en Curitiba en la MERCOSUPER 2008, donde estaremos, junto con la Cancillería, realizando la Semana Argentina en Paraná.

Los objetivos del Centro de Negocios Argentinos (CNA) son básicamente  los siguientes: reducir la distancia entre los exportadores argentinos y sus clientes en el Brasil, facilitando a las empresas argentinas la operación de sus ventas en  este país , el  apoyo a las actividades y acciones orientadas a los canales de distribución, tanto físico como de marketing. También atenderá a la dinámica de la demanda local, garantizando el acceso a los mercados regionales, reduciendo los costos y riesgos de la internacionalización en una localización estratégica en el sur-sudeste de Brasil con acceso directo a 60 millones de consumidores y una excelente red de transportes.

Sistemáticamente los pasos para la operatoria serán:

1.- Contacto con empresas exportadoras
2.- Recepción de muestras, precios y capacidad exportable
3.- Sondeo rápido de mercado y armado de precios de venta
4.- Firma de convenio de representación y/o distribución comercial con cada empresa, que dependerá del volumen de operaciones
5.- Fijación de costos fijos por empresa
6.- Propuesta de estudios de mercado para quien lo requiera
7.- Fijación de costos variables, con comisiones por representación o márgenes por comercialización
8.- Procedimiento para envío de stocks, garantías, formas de pago en el caso de productos para comercialización
9.- Búsqueda de apoyo bancario para facilitación de exportaciones.

Estoy seguro que este Centro de Negocios Argentino, junto con el que ya está en funcionamiento en la ciudad de México, por inicitaiva de la C.G.E-R.A, tienen como objetivo principal responder a la demanda de los exportadores. La C.G.E-R.A y A.I.E.R.A, en este sentido, están trabajando en forma eficiente y rápida para la internacionalización de las empresas exportadoras argentinas.

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