NOTA DE DIVULGACIÓN
La Asociatividad como Herramienta para Exportar
Por el Lic. Esteban Pontieri Profesor de AIERA y Proargentina
La Asociatividad Exportadora consiste en el agrupamiento de un conjunto de empresas con un Objetivo Común que actúan en forma interdependiente potenciando sus fortalezas y minimizando sus debilidades para insertarse en el Mercado Internacional.
"Factores claves para el éxito de un Grupo Asociativo Exportador"
La Asociatividad requiere de factores claves para su buen funcionamiento, y ellos son:
- Afinidad cultural y objetivos compartidos,
- visión de mediano / largo plazo,
- constancia y profesionalidad,
- productos de calidad con precios competitivos,
- disponibilidad a realizar inversiones,
- explicitar claramente los Derechos y Obligaciones de todos los participantes,
- productos que no compiten entre sí,
- la elección del Coordinador / Gerente,
- tener un Plan de Acción.
Pero también es muy importante tener en cuenta los siguientes factores que ponen en riesgo al grupo:
- Empresas muy heterogéneas,
- excesivo liderazgo de alguna de las empresas,
- diferencias de objetivos y de mercados prioritarios entre las distintas empresas,
- empresarios que negocian desde posiciones estrictas,
- falta de compromiso con la actividad del Grupo,
- poca predisposición a colaborar con el Coordinador,
- empresas con restricciones financieras,
- baja exigencia en la selección del Coordinador,
- falta de un Reglamento Interno del Grupo,
- oferta grupal con productos que compiten entre sí.
El resultado de contar con factores que hagan al buen funcionamiento del grupo conlleva a que el grupo pueda perdurar en el tiempo y así concretar los objetivos buscados.
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