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CURSO INTENSIVO DE COMERCIO EXTERIOR

Objetivos: El Curso Intensivo de Comercio Exterior  tiene por objeto brindar a los asistentes un enfoque integral de los elementos que configuran la operatoria de exportación e importación.

Metodología: Está compuesto de varios módulos, cada uno de los cuales se refiere a un determinado aspecto del proceso único que constituye tanto una importación como una exportación. El mismo es de carácter introductorio e intensivo.

Temario                

1. INTRODUCCIÓN
2. MARKETING INTERNACIONAL
3. TÉCNICA BANCARIA EN LOS NEGOCIOS DE COMERCIO EXTERIOR
4. RÉGIMEN ADUANERO ARGENTINO
5. PROMOCIÓN A LAS EXPORTACIONES
6. MERCADOS INTEGRADOS (MERCOSUR - ALCA - UNIÓN EUROPEA Y OTROS MERCADOS)
7. TRATAMIENTO TRIBUTARIO A LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
8. TRANSPORTE INTERNACIONAL DE CARGAS
9. CÁLCULO DEL COSTO DE IMPORTACIÓN
10. CÁLCULO Y DETERMINACIÓN DE PRECIOS PARA EXPORTAR
11. FORMACIÓN DE CONSORCIO DE EXPORTACIÓN
12. PLAN DE NEGOCIOS
13. VIAJE DE NEGOCIOS Y MISIONES COMERCIALES
14. SECUENCIA DE UNA IMPORTACIÓN Y UNA EXPORTACIÓN

Se dictara 2 días por semana de 18:30 a 20:30hs.
Constituyendo un total de 23 clases
Precio (incluye material)
Socios de AIERA: 50% de descuento 
Estudiantes: 20% descuento
Estudiantes Menores de 22 años: 50% de descuento 
(Las reservas de inscripción, se confirman con el pago de la misma sin excepción)

PROGRAMA ANALÍTICO

*INTRODUCCIÓN A LAS EXPORTACIONES  Y COMERCIALIZACION INTERNACIONAL
Cuándo se piensa en exportar. Los primeros pasos para exportar. Contactos con el exterior. Viaje individual, acompañando  una misión comercial. Participación en ferias y exposiciones. Envío de muestras. Folletos. Designación de representantes. Medios de pago en el comercio exterior. Formas de cotización. Conceptos y alcances del marketing internacional. Pautas para la decisión empresaria de exportar. Análisis de riesgos y factibilidad. Estudio y perfil de mercados.

* TÉCNICA BANCARIA EN LOS NEGOCIOS DE COMERCIO EXTERIOR
El rol de los bancos en el comercio exterior.  Los bancos como garantía de las operaciones de importación exportación.  Mecanismos de acceso a las operaciones bancarias internacionales.  Requisitos que debe contener una operación para poder acceder a la intermediación bancaria.   Formas de intermediación/servicios bancarios: La carta de crédito, utilidad, función, tipos, responsabilidades del banco y de los operadores. La cobranza documentaria, utilidad, función, tipos, responsabilidades del banco y de los operadores.  La letra de cambio, mecanismo de utilización como medio de pago internacional.  El cheque internacional, utilidad y formas de emisión.  El factoring de exportación, utilidad en nuestro medio.   El rol comercial de los bancos: Pre Financiación, Financiación y Post Financiación de exportaciones y de importaciones, actuales productos en el mercado.

* RÉGIMEN ADUANERO ARGENTINO
Presupuestos Básicos: Territorio Aduanero, Mercadería, Importación, Exportación. Sujetos: Funciones, facultades y responsabilidades, Aduana, Despachante de Aduana, Agente de Transporte Aduanero, Importadores y Exportadores. Sistema Informático María: Descripción funcional de oficialización de Despachos de Importación y Permisos de Embarque. Documentos usuales: Documentación complementaria, Otros documentos. Clasificación Arancelaria: Sistema Armonizado de Designación y Codificación de las Mercaderías, Nomenclatura Común del MERCOSUR, Conceptos básicos. Valoración: Importación, Conceptos de la Definición de Valor del GATT, Exportación, Valor Imponible. Destinaciones de Importación: Definitiva de importación para consumo, Depósito de almacenamiento, Tránsito de importación, Importación temporaria.  Destinaciones de Exportación: Definitiva de exportación para consumo, Tránsito de exportación, Exportación temporaria.

* POLÍTICA DE PROMOCION DE EXPORTACIONES. INSTRUMENTOS VIGENTES
Fundamentos legales y razones de los estímulos fiscales a la exportación. Reintegros y Reembolsos. Draw-Back. Promociones especiales: Importación temporaria. Exportación de “Plantas Llave en Mano”. Envío de partes y piezas en garantía y régimen de faltantes. Régimen de promoción Patagónica, etc.

* MERCADOS INTEGRADOS
Ventajas y dificultades en la integración. Formas de la Integración:  Area de Preferencias Económicas; Zona de Libre Comercio; Unión Aduanera; Mercado Común; Unión Económica. Breve relación de la integración europea. La integración en América: ALALC-ALADI, Mercado Común Centro Americano, Grupo Subregional Andino, Mercosur. Las iniciativas del ALCA y acuerdos con Estados Unidos. Tratado de Asunción: objetivos, órganos, funcionamiento. La evolución del Mercosur desde 1991 a la actualidad. Las relaciones Argentina-Brasil y las asimetrías. El Arancel Externo Común y las excepciones. Las cláusulas de salvaguardias y el Mecanismo de Adaptación Competitiva. La situación de las zonas francas, la admisión temporaria y los reintegros. La libre circulación de mercaderías. Los requisitos de origen en los acuerdos de ALADI y MERCOSUR. Redacción de los Certificados: errores más frecuentes. Acuerdos con otros países y bloques comerciales: Bolivia, Chile, Comunidad Andina de Naciones, Unión Europea. La situación de las Pymes en el proceso de integración.

* TRATAMIENTO TRIBUTARIO A LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
Incentivos Tributarios a la Exportación: El Sistema Tributario Argentino. Breve ubicación y conceptualización general. El  G.A.T.T. Descripción de sus cláusulas tributarias. Subsidios y derechos compensatorios. Impuestos internos Nacionales: Concepto. Hechos imponibles. Traslación. Rubros comprendidos. Instrumentos de control. Franquicias para exportación. Impuestos sobre los ingresos brutos: Concepto. Hechos imponibles. Norma para la exportación. Impuesto al valor agregado: Hechos imponibles. Liquidación. Exenciones. Exenciones para exportaciones. Régimen del recupero del crédito fiscal. Impuesto a las ganancias: Concepto. Hechos imponibles. Exención de los reembolsos. Tratamientos de otros incentivos.

* TRANSPORTE INTERNACIONAL DE CARGAS
Importancia del Transporte en la concreción de operaciones de exportación o de importación– Relación entre Incoterms y condiciones del contrato de transporte. TRANSPORTE MARÍTIMO: SERVICIOS REGULARES O CHARTEO DE BUQUES.
* Características operativas del charteo de buques: Cargas habituales, condiciones de contratación, negociación de Fletes. Modalidades operativas del servicio marítimo de línea regular, conferencias de Fletes, Joint Services, el papel de las Terminales portuarias en los costos de Exportación o de Importación, Costos habituales y no habituales, recargos, uso de contenedores, etc.
Servicio de Transporte aéreo: -Determinación de tarifas, costos del usuario, el papel de las agencias  aéreas de carga, documentación: Transporte Terrestre: por carretera, régimen actual, nivel de tarifas,
Transbordos en Fronteras, sus riesgos y documentación aduanera. Transporte Ferroviario, corredores ferroviarios, tarifas, etc. Transporte Multimodal, modalidad habitual, operadores, régimen legal.

* CALCULO DEL COSTO DE IMPORTACIÓN
Costo y Secuencia, diferencias. La Nomenclatura del Sistema Armonizado. La Nomenclatura Común del Mercosur. La Clasificación Arancelaria. Régimen Tributario. (Derechos, tasas, impuestos internos, IVA, ganancias, etc.). Derechos antidumping y compensatorios. Cláusulas de salvaguardia. OMC - ALADI - MERCOSUR – Confección de la Planilla de Cálculos. Casos prácticos. Organismos que intervienen en la importación.

* COSTOS Y PRECIOS PARA EXPORTAR
Introducción. El contexto internacional. La política de comercio exterior y la empresa. Presupuesto para organizar las exportaciones. Análisis de los rubros que integran una Planilla de costo. Obtención de la formula del Precio FOB. Ejercicios prácticos con Planilla de cálculo.
Nota: Los participantes deben concurrir con máquina de calcular a fin de resolver los casos prácticos.

* FORMACIÓN DE CONSORCIO DE EXPORTACIÓN
La decisión de exportar. La asociatividad como estrategia de exportación. Distintos tipos de estructuras asociativas. Los consorcios de exportación: concepto, ventajas y desventajas, la preselección de sus integrantes, requisitos para su creación y funcionamiento, proceso de formación, señales asociativas, reglamento de funcionamiento y aspectos de coordinación. Armado de una oferta grupal. Conclusiones finales.

* PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN
Todas las empresas, independientemente del tamaño de las mismas, necesitan confeccionar un Plan de Negocios. El plan los ayudará a organizarse en el terreno económico y financiero, cuales son los países en los que le conviene introducirse. Criterios de marketing, conocer los planes de los competidores. Adecuar los productos de acuerdo al mercado elegido, etc.

* SECUENCIA DE UNA IMPORTACIÓN Y UNA EXPORTACIÓN
Análisis de casos prácticos

* VIAJES DE NEGOCIOS Y MISIONES COMERCIALES
Introducción a los viajes de negocios y misiones comerciales. Herramientas necesarias. Características. Ventajas. Por qué  y cómo llevarlos a cabo? Toma de decisiones: presupuesto, destinos, oportunidad, frecuencia. Actores. Apoyo institucional. Métodos: preparación, desarrollo, seguimiento de resultados. Recomendaciones.

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