Clases de representantes de ventas que actualmente se requieren y emplean por producto; criterios y modos de selección; formulas para la internacional negociación de contratos y comisiones; modelos de contratos que habitualmente se emplean; formas y mecanismos de control de la actividad de los representantes; figuras de asociatividad.

Temática a desarrollar:
1) Como determinar si mi producto requiere de un representante de ventas en el exterior
2) Cómo seleccionar el representante de venta.  Casos prácticos.  Se proporcionaran contactos.
3) Cómo contratar representantes de ventas.  Modalidales, casos prácticos.  Se proporcionarán modelos de contratos.
4) Cómo dirigir las ventas y controlar a los representantes de ventas: casos prácticos
5) Cómo desvincularse de representas de ventas en exterior
Metodología: Desarrollo de exposiciones con experiencias prácticas y casos reales
Material:  Se entregan modelos de contratos y listados de intermediarios y agentes de venta en diversos países. Bibliografía espercial.

Disertante: Dr. Daniel O. Iglesias
Abogado. Máster en Comercio Interbacional. Profesor Titular del Posgrado de Comercio Exterior (Facultad de Derecho-UBA)
Director de Carrera: "Comercio Exterior" del Instituto Universitario Escuela Arg. de Negocios. Participa en el exterior en el Desarrollo de "Marketing Internacional" en el Centro Internacional de Ginebra.


Duración: 2 jornadas: Martes 15/04 y Jueves 17/04 
Horario: De 18:30 a 20:30hs.
Lugar: A.I.E.R.A.- Av. Belgrano 124 piso 1º. Cdad. Aut. de Bs. As.-
Costo: $340.-
Socios de AIERA: 50% descuento.
Para quienes han realizado o se encuentren realizando el "Curso Intensivo en Comercio Exterior"- AIERA. presentando fotocopia del Certificado que así lo acredita: $190.-
Informes e inscripción: De Lunes a viernes de 12:30 a 17:30hs.
telefónicamente al (011) 4342-0010 ó por e-mail a aiera@aiera.org.ar

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